排列五开奖
農業無人機
工業無人機
安全執法無人機
軍警無人機
能源無人機
娛教無人機
水下無人機
反無人機設備
無人機配件
無人機租賃
無人機培訓
當前位置:全球無人機網 ? 無人機新聞 ? 市場動態 ? 正文

淺談無人機市場與銷售模式

發布日期:2019-03-30??來源:農機觀察??作者:童國祥我要投稿我要評論

  近期人們對科技備耕、科技興農話題談的較多,尤其是數年前開始熱捧的無人機,更是交流中的熱門話題。說實話,無人機的使用推廣,比前幾年要簡單得多,多多少少的確也被一些客戶認同并使用。有些人說無人機能改變現有的農機市場,而筆者認為言之過早,還要繼續進行大量的實踐論證。

  為此,筆者做了大量的調查研究工作。從調查的結果顯示,絕大多數代理商對無人機市場與未來十分看好,尤其是對個別口碑較好的品牌,更是信任有加,認為無人機是眼下農機市場唯一能夠持續發展的產品,更是農機商人求存的救命稻草之一。筆者也許是思想保守,始終喜歡逆向思維、換位思考,憑借多年的經驗,筆者認為——失望大于希望,信心大于決心,肓目大于自信。

 一、市場不是試場

  正常的思維方式下,現實生活中的種種美好希望,往往都充滿了各種假設,特別是在農機市場價格競爭、配置降到劣質無存時,都希望找到可以自救與互補的方式方法。也正因此,一些道友對無人藥水機充滿了期待,充滿了希望,充滿了信心。

  筆者想從大環境中細細的品味,思考在現實中我們該如何去面對一致看好的無人飛機市場,特別是該如何從這陣風中,把控好成與敗、得于失的的風險。筆者認為,無人機市場最終不是由產品的口碑而決定,而是決定于不同地區農作物病蟲害防治工作的適應性。例如,丘陵地帶,果樹園林等,應該還是比較適應無人機噴藥的。平原地區種植糧食作物的大戶,對無人機的使用有贊同,更有不同觀點和認知的。他們認為,無人機的確能替代常規型噴藥工具,尤其是在農業、抗險等方面可發揮較大的作用,還可以在交通協管、大型項目巡檢工作中不斷被廣泛應用。但是,最根本的問題還是產品的穩定性和適應性,以及操作-使用-培訓-服務等一系列問題,困擾著無人機市場的普及與發展。盡管無人機的用途廣泛,但離真正實現農業現代化的施肥噴藥,并非可以全覆蓋更不是萬能的,對農機代理商而言,建議還是要小心翼翼、謹慎前進。

  二、成功不是運氣

  無人機的市場需求越來越明顯,無人機代理商的風險,同樣也是越來越大。具體表現在:

  (1)買斷經營成為個別廠家轉嫁風險的關鍵詞。筆者自數年前起就對無人機市場始終把控不準,總感覺到合作模式存在風險。廠家以買斷經營模式強勢轉嫁經營風險、技術風險、服務風險和質量風險,以及說不清道不明的“炸機”風險,完完全全徹徹底底的將經營風險轉嫁到代理商頭上。

  (2)廠商合作目的是雙贏共謀市場發展,而非是一廂情愿地由一方向另一方宣告結果。當代理商一臺機沒賣時,當市場仍然是個未知數時,當無條件抵押劃打保證金時,請問誰向代理商打保證?無論是限量買斷還是經營保證金,這種代理模式本身就是高危經營,一種不平等代理協議,標準的霸王條款。作為農機商人,在特定經營環境中,越是困惑的時候,越是要精準選擇,越是困難的時候,越是要清楚自己在做什么,越是在存活兩難時,越是要規避人為風險。否則,會死得更快更慘。

 三、盲目不是樂觀

  市場無常勢,經營無常形,農機市場風云莫測,一個決策出了問題,生存就成亂局。筆者對道友們就無人機市場前景的樂觀態度,感到一絲絲的涼意。他們在拼命推廣,且并無贏利的情況下,企圖把希望寄托在將來發展的美景中。樂觀是一種積極向上的經營態度,盲從跟風是一種病急亂投醫的行為,無人機在人們生活中的作用毋庸置疑。但絕不是農機巿場救市的最佳途徑,更不是廠家口中宣傳服務農業的神器。理由:

  (1)盡管人們對無人機噴灑農藥的精準度,比較看好更比較認同,但由于無人機的藥箱容量不足,農藥滲兌濃度要求高,相應地農藥成本并不低。

  (2)無人機使用培訓是難題,種地的大佬們絕大多數不是親力親為,甩手掌柜比較多。而真正種地的人,年齡偏高,文化偏低,兒童們能玩轉的事,對這些老人而言比登天還難。

  (3)無人機的產品質量和正確使用技術,成為“炸機”后雙方矛盾的焦點。廠家對新用戶,前一二次炸機還能原諒的,如果頻繁發生炸機,高于廠家的服務成本底線。特別是過期后的炸機行為,一律都順理成章成為用戶負擔。由此可見,無人機的成本和無人機的用途,尚不能完全滿足不同市場與用戶需求。過去人們一致認為無人機的優勢:科技含量高,經營成本低,安全可靠,對土地及農作物無損害。對此,借用客戶陳允生先生的話說:“其實一回事,就目前無人機可靠性還不十分成熟,“炸機”后整機調換(復修機)廠家不情愿,代理商不舒服,用戶不滿意。而且就目前無人機不具備灑肥功能,拋肥仍是輪式機的專利,也就是說無人機對農田無損害并無現實意義。”

  無人機市場有那么多道友看好,并不是什么壞事,充分證明了無人機市場從一般的認知、認同、認可發展到被農機人普遍看好,充分說明無人機通過數年熱推后市場給予的肯定,這就是無人機的成功之處。那么,當道友們全力以赴追捧無人機時,是否冷靜的想過:代理商是否真的賺到了錢?廠家是否一本萬利?相信他們也是回報甚少,有苦難言,口頭贏利而已,他們不得不將目光聚焦在未來。這就是農機廠商的專注、本份、持守、忠誠的關鍵。如果我們廠家能夠不買斷經營,沒有代理保證金,換一種合作模式,也許市場風險要小一些。

  以上觀點很難求同,分享的目的是敬請道友們給予批評指教,讓我們共同努力形成共識,將無人機經營風險降低到最小限度。面對一致看好的無人機市場,我們應當從前幾年的烘干機案例中尋求正確答案,在實際經營操作過程中,做到不盲目跟風,又積極穩妥有序推進。

?
本文鏈接:http://www.80o2.com/uav-news/201903/30/54266.html
標簽:??無人機銷售
0相關評論
免責聲明:凡注明來源全球無人機網的所有作品,均為本網合法擁有版權或有權使用的作品,歡迎轉載,請注明出處。非本網作品均來自互聯網,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

圖文推薦

推薦品牌

論壇新貼

關于本站

合作服務電話

  • 客服熱線:0755-23779287
  • 展會負責:18933794284
  • 廣告合作:點擊這里給我發消息
  • 展會合作:點擊這里給我發消息

公眾號/APP下載


    (公眾號)


    (Android下載)

Copyright?2005-2019 81UAV.CN All Rights Reserved? 訪問和使用全球無人機網,即表明您已完全接受和服從我們的用戶協議。 ICP備案號:粵ICP備15079343號-1 SITEMAPS 網站地圖 網站留言
運營商: 湛江中龍網絡科技有限公司 全球無人機網?
全國公安機關?備案信息?可信網站不良舉報?文明轉播
排列五开奖